作為改革開放的前沿，廣東省積極響應國家電改號召，成為首批售電側改革試點省份。廣東省售電側改革的最大亮點是：設計簡單實用的交易規則，開展電量雙邊競爭，并在國內首次引入售電公司參與競爭交易。

為培養發用雙邊市場主體的市場意識，推進售電側市場的發展，在今年開展月度競價之前，廣東省經信委和南方能監局多次召集各發電企業、售電公司和電力大用戶討論與學習電力市場交易規則，使大家對目前可開展的交易品種有充分的認識。目前，廣東省可開展長期雙邊交易和月度集中競價交易，市場交易品種相對比較單一，專業門檻較低，這也是培育市場的一個十分必要的過程。

經過前四個月的報價分析來看，售電公司的報價水平越來越高，在月度競價方面顯示出其專業優勢，這說明廣東省電力市場上開始出現專業的市場主體，這一批專業的市場主體也獲得了較好的競價收益。究其原因，主要是其競價結算價與用戶簽約價價差較大的緣故。由于去年的直接交易成交價差在8厘/千瓦時以下，于是電力大用戶與售電公司簽約的市場電量電價差基本在8-12厘/千瓦時，即使有部分分成套餐，用戶分成比例也比較低，因為售電公司與電力大用戶對于2016年的市場競價預期均為2分左右。而在實際月度競價中，報價去除了剔除機制，今年發電廠的基數電量大幅減少，為爭取電量發電側報價紛紛殺低，這一單邊報價不理性致使結算電價出乎預料地高。因此，前三次月度競價平均結算價差均為100厘/千瓦時以上，售電公司在用戶側獲取了較高的收益。然而，這只是一種并不能長久維持的意外收益。從6月份的集中競價交易來看，發電側報價逐漸回歸理性，發用雙方逐漸減少差距，售電公司差價利潤逐漸減少。隨著新準入的54家售電公司加入月度集中競價交易，售電側市場競爭將更加激烈。

從國際電力市場發展進程來看，電力市場主體的發展將經歷三個階段：初期、發展中期和成熟期。根據國際經驗，在電力市場初期，售電公司迅速增加，處于關系營銷的初級階段，大用戶市場意識尚未成型，也給了一些關系中介一定的機會。隨著電力市場的發展，市場競爭越趨激烈，電力市場發展中期，售電公司的報價策略和競價收益將出現強弱分化，專業化策略營銷將逐漸取代關系營銷成為主流營銷模式，用戶將明智地選擇能給他帶來更多收益的售電公司。在電力市場發展成熟期，售電公司將貼近用戶，深入挖掘電力用戶的高級用電需求，為電力用戶提供實用有效的用電用能增值服務，電力用戶將明智地選擇能帶來更多增值收益的售電公司，售電市場營銷也就進入增值服務營銷的高級階段。

從發展的眼光來審視廣東省月度集中競價交易，發電側報價將逐漸回歸理性，售電側報價將更加專業，發用雙方逐漸減少差距，售電公司差價利潤逐漸減少，促使售電公司不能只專注于購售電貿易，而是更加貼近用戶，為用戶提供專業的用電用能增值服務，進一步提高電力用戶的節能減排水平，才能達到售電公司與電力用戶的雙贏。目前眾多售電公司注冊，表面看是前三個月的售電公司盈利使然，實際上是因為現在的售電市場營銷處在關系營銷的初級階段，所以有營銷關系能獲得大用戶的售電公司就雨后春筍般出現，這也是電力市場初級階段市場活躍的一種表現，電力市場發展比較成熟的國家也經歷過這種一窩蜂的過程。但是，國際經驗表明，只有具備報價實力與綜合能源服務實力的售電公司存活并發展起來，這是一種普遍規律。

因此，隨著電改的推進，售電公司需要更多的專業知識和專業工具支撐，不但需要科學合理的報價，還需要為用戶提供實用有效的綜合能源增值服務，這就需要不斷加強專業訓練，全方位提升專業水平，并推出科學合理的新型業務模式。目前，第一批售電公司在競價策略方面積累了較多的實戰經驗，但他們充分認識到售電公司的定位絕不是購售電貿易的"二道販子"，而是應該深入挖掘用戶需求，專業地服務用戶，為用戶創造增值價值，從而與用戶共同分享增值利益。特別是有發電背景的售電公司，紛紛利用他們的電力專業優勢，為電力用戶提供專業的電力服務。

據悉，廣東粵電電力銷售有限公司為電力用戶開展了用電安全檢測、配用電系統可靠性測試、用戶節能減排整體解決方案、園區能源優化供給綜合服務、用戶電力設備運維服務等增值服務，華潤電力（廣東）銷售有限公司為電力用戶開展了用電體檢、電量實時監測與用電行為分析、基于能源互聯網的智慧園區等增值服務，深圳能源售電有限公司為園區用戶開展分布式能源投資等增值服務，中電投（深圳）電力銷售有限公司為用戶提供節能分析服務，這些增值服務都獲得電力大用戶的一致好評，體現出專業售電公司的服務水準與良好的服務意識。

深圳合縱能源技術有限公司為服務售電公司專門推出了合縱能效管理系統，為售電公司的電力大用戶提供增值服務。合縱能效管理系統的功能包括實時電量監測、用電行為分析、用電體檢報告、行業對標分析、用電體檢報告等一系列能效管理服務。

該系統可以在不停電情況下快速安裝，安裝并獲得授權的用戶當天即可在手機上實時監測自己的用電情況，獲取用電體檢報告。該系統為售電公司提供了一種快速實用而有效的大用戶服務途徑。

在售電側競爭日趨激烈的今天，如何設計電力用戶的用電用能增值服務是售電公司未來勝出的關鍵。售電公司應逐步轉移重心，從原來的購售電單一業務拓展到綜合能源服務、能源金融服務、能源互聯網服務等多業務模式，才能在未來的市場發展中占有一席之地。

原標題:售電公司路向何方？